从2月23日至24日，首届大湾地区国际体育商业峰会在Galaxy Macau国际会议中心举行。来自世界各地的500多名体育商业精英聚集在这里，讨论2024年世界体育的发展和变化以及大湾地区的机会。

由Galaxy International Conference Center赞助的第一个大湾地区国际体育商业峰会由Realeague，Lazy Bear Sports和Macau Tong共同组织，该中心由澳门体育局和澳门贸易和投资促进局提供支持，并提供了领导者的战略支持，并由现代体育组织主持。

24日，在关于“足球巨头中国方法论”论坛上，切尔西俱乐部战略合作总监本·威金斯（Ben Wiggins），城市足球集团中国首席执行官Tang Xigang，拜仁慕尼黑亚太体育总监Matthias Brosamer和Wanguo明星创始人Luo Wen分享了他们关于中国巨头足球俱乐部的经验。

以下是此链接的亮点的摘录：

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：感谢组织者为我们提供了如此绝佳的机会来谈论体育行业中最困难的问题，即中国足球。

中国足球正处于新周期的开始。足球协会主席和一些高级管理人员被降低了，浪费了大量资金，但这也是发展中国足球的另一个机会。如今，这些客人都来自足球圈，都是欧洲主流俱乐部，并且在中国举行了巡回演出。他们都有自己的策略来帮助中国建立市场。我想请Tang Xigang先生先分享。我们必须祝贺他。现在，他们的小组拥有一支中国超级联赛球队。我想请您首先告诉我们这个过程是如何经历的，您现在在哪里？

Tang Xigang：下午大家好，首先，感谢组织者给我这个机会。在讨论中国足球俱乐部之前，请允许我先介绍我们的公司。我们是城市足球小组，从基本的商业角度来看，我们在世界上经营一系列职业足球俱乐部。英格兰的曼彻斯特城应该是最著名的，我们于2016年在中国建立了一个办公室。我们有三个职业支柱，第一个是扩大我们的粉丝群并增加互动。这项工作主要针对曼城的头七年。

第二个是扩大我们在中国的商业领域，第三部分是参与中国足球的发展。我们的小组主要着重于建立一个整体的金字塔结构，以进行足球发展，从中国职业足球俱乐部等高级投资到基层。

自2019年以来，我们一直在足球俱乐部进行投资，从中国联赛第二，然后进入中国联赛一年已有4年，然后在上赛季结束后晋升为中国超级联赛。对于我们小组在中国的业务来说，这是一个非常重要的里程碑。俱乐部实际上刚刚宣布将搬到大湾地区。下周我们将在深圳玩第一场主场比赛。我们目前是大湾地区唯一的中国超级联赛球队，这非常重要。在中国足球联赛中管理和运营职业足球俱乐部是我们小组的主要责任。但是我们致力于长期的俱乐部发展，重点是不同的水平，包括精英和基层足球的发展。为了使俱乐部变得越来越强大，还有很多事情要做，使足球俱乐部的管理更加专业，更可持续和长期，以及以消费者和粉丝为中心的。这很重要。

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：马蒂亚斯（Matthias），拜仁（Bayern）是中国足球行业的著名俱乐部。您在基层大学和其他项目中做了很多事情。这些计划如何进展？您是否根据现有经验发现了任何新差异？

MATTHIAS BROSAMER：首先，我要感谢组织者邀请我给我机会来这里讨论中国拜仁慕尼黑队的发展。自2016年以来，我们已经在上海成立了一个办公室。我们的主要业务是经营中国地区或中国和邻国。中国是我们的关键市场。

在中国，除德国外，我们拥有最大的粉丝群，这一直是第一个关键支柱。我们看到峰会的主题是“将世界与体育联系起来”，这正是我们将要做的将拜仁俱乐部与中国粉丝联系起来。

为了实现这一目标，我们还准备了不同的计划和计划。我们连接到当地。第一件事是通过粉丝活动和聚会来连接粉丝。例如，将团队和球迷聚集在一起，以便他们可以互动。去年，我们的一线队来到亚洲。当然，拜仁今年仍将来亚洲，但不能披露特定信息太多。因为这是我们的主要市场之一，所以我们希望在我们的俱乐部团队和球迷之间建造一座桥梁，并更好地支持足球的发展。

当然，我们还希望通过大学建立联系，我们希望支持并成为中国足球发展的一小部分。我们努力将我们的激情和爱带入该领域的学院。我们还在做新事情，例如建立一些全球足球学院，以便可以将来自世界各地的孩子带到慕尼黑进行交流，并停留几个月或一年，作为一种来访的学校。我们希望将这个概念带到中国。我们每年在德国都有青年杯，我们一直邀请中国球队，这是一种联系。带给每个人的足球快乐和爱，每个人都应该拥有这种激情。只有以这种激情，您才能发展足球。

我想给我们一个例子。去年，我们很幸运能在上一场比赛的最后一刻赢得德甲联赛。那天我们在成都举行了一场大型活动。每个人都认为多特蒙德将赢得冠军，没有人有希望。但是，我们仍然团结了我们的合作伙伴，例如奥迪，安联和阿迪达斯，以举行这项活动和粉丝聚会。这样，当地市场就连接了。简而言之，这就是我们现在想做的，希望将更多的中国观众联系起来。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：本，我知道您很久以前在香港拥有一所足球学院，现在您拥有一个相应的办公室来促进当地俱乐部的发展。这表明切尔西仍然对大中国有乐观的看法。是这样吗？另外，您能告诉我们您的未来方向是什么？将来会采取哪些措施？例如，北亚或大湾地区的计划是什么？

本·威金斯（Ben Wiggins）：首先，让我向你介绍切尔西。一年半前，托德·伯利（Todd Burley）财团成为切尔西（Chelsea）的新老板，现在中国足球正处于一个新的周期中，切尔西（Chelsea）也是如此。在阿布拉莫维奇（Abramovich）的领导下，在过去20年中，我们很幸运地取得了出色的成就。在英国女子超级联赛中，有两个冠军联赛，六个英超冠军，几个足总杯和绝对的统治地位。现在，我们希望该业务能够更好地发展，并尝试成为更多国际化，例如更好地与粉丝互动。

世界的这一部分很重要。我们在2011年之后开始加深我们在亚洲的努力，并在新加坡设立办事处。包括在新加坡，日本，韩国和泰国，我们取得了巨大的业务成功。例如，三星，现代汽车，丰田轮胎和其他合作。从业务发展的角度来看，我们在该地区有许多成功的案例，但是在中国，我们的发展不是很好。我们在中国有大约4500万到5000万球迷，大湾地区有相当数量的数量。在过去的三到四年中，我们与代理合作伙伴的合作取得了巨大的成功，并通过社交渠道不断扩大追随者的数量，更多的观众变得越来越关注我们。英超联赛实际上已成为中国最受欢迎，最参与的体育赛事之一。

为了靠近当地市场，我们要做的第一件事是在香港开设办公室。当然，我现在是唯一的人。

当然，我们还保留了新加坡办公室，更多地关注东南亚市场，并且在战略上更接近市场，进入市场非常重要。我们希望将来进一步激活这个市场，并与现有和新合作伙伴合作。我们与香港的Sandos俱乐部建立了14年的合作伙伴关系，这是一个基本的足球学院项目。这不是商业化。我们不赚钱，而是想使用切尔西的方法来帮助香港的人们。在这个项目中，我们希望这所大学可以代表切尔西，当地市场，我们的家乡伦敦，并结合了不同的市场。我们在这里的进步要少于大卫和马蒂亚斯的发展，但是我们很高兴有这样的机会。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：我想为其他问题选择几点。马蒂亚斯（Matthias）刚刚谈到了将要发生的事情，我想到了中国之旅。在过去的四年中，没有一个人，除了梅西参加工人体育运动的盛大活动。显然，欧洲俱乐部将注意力和行程投入到其他地方，流行病结束时可能还为时不晚。但是，将来您的日程安排会困扰吗？如今，有太多地方要去，优先级可能更高。您打算如何解决这个问题？您什么时候在中国遇到您的团队？

MATTHIAS BROSAMER：显然，在亚洲工作的所有人都希望将我们的团队尽可能地带到亚洲，我们一直在努力。我们的俱乐部有自己的战略，我们现在看到了更多不同的市场细分市场，需求也很大。但是，正如我之前提到的，中国市场对我们非常重要，这就是为什么我们实际上可以为这个市场而努力的原因。

我们上次来中国是在2017年。我们希望它将成功，并可能很快取得成果。除此之外，我们一直在尝试一些新方法。因此，我们将名人带到这里或将粉丝带到慕尼黑，使他们能够在那里互动，从而缩短了拜仁慕尼黑和球迷之间的距离。当然，我们最大的活动仍然是奥迪夏季巡回演唱会，所以看看我们今年将去哪里，我期待着参与其中。

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：大卫，您现在再改变了吗？比较深圳的曼城和您的俱乐部。

Tang Xigang：在中国，我们的战略是相同的，也就是说，我们在所有领域保持了长期发展。回到刚才提到的中国旅行期刊，我认为重要的是要让我们的曼彻斯特城一线队亲自进入这个市场，与粉丝互动，并拥有更好的比赛体验。当然，我们总是遇到许多挑战。毕竟，在夏天，我们将在国际比赛时期面临冲突，在夏天我们也有很多行程。因此，我认为我们还必须使用创造力，使用不同的技术手段和不同的连接方式与粉丝建立联系。

我们还在2019年之前来到中国。当时，曼城来上海，南京和香港参加比赛。总体感觉非常好，但是后来这种联系被流行病打断了。直到去年，当我们将包括奖杯在内的曼城传奇人物带到中国，并在8天内访问了10个不同的城市时，仍有许多粉丝参加我们的活动。因此，即使曼城不能来中国，我们仍然可以将足球的力量和激情带到这里。我们还希望中国球迷可以来曼城与我们一起“朝着这两个方向朝着这两个方向奔波”。

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：切尔西会很快来中国吗？

本·威金斯（Ben Wiggins）：我希望如此。我们面临内部挑战，我想借用大卫的话。下个赛季，我们将去美国参加俱乐部世界杯。我们在那里引起了很多关注，那里的足球发展很快。我们的美国雇主绝对希望我们可以去那里与他的道奇队和湖人一​​起进行一些展览比赛以及其他内容。中东的发展潜力也非常巨大，这有点分散我们的注意力。

当然，我们仍然非常重视中国市场，尤其是将切尔西的球队带到中国，包括男子和女子团队，因为亲自体验球队的比赛始终是最激动人心的体验互动。我们还看到了妇女比赛在这一领域的增长，我们可以在竞争时利用趋势来激活周围地区。与当地合作伙伴和粉丝面对面互动。因此，我们需要进行安排，并且还需要在差距时期（例如以前，赛季中期和赛季结束）中找到新的空间，以满足全球粉丝的需求。这里有95％的球迷可能永远不会去斯坦福桥，所以我们来亚洲。应该承认，竞争是激烈的，因此如何以适合适当的时间，地点和人们的方式将活动带到中国是切尔西一直在考虑的一个问题。例如，我们很高兴成为第一支在香港Kai Tak Sports Park比赛的欧洲球队。简而言之，切尔西一定会返回中国市场，但是我们很难在短期内回答特定时间。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：坐在那里的三个人在寻找伴侣方面非常有经验。马蒂亚斯（Matthias）您应该成为领导者，在国家赞助部分中，您确实可以将一些德国巨型品牌带到运动场上。您认为现在在中国进行商业合作的机会是什么？在过去的四年中，我们经历了艰难的时期。您认为中国赞助商会再次出现吗？还是您会合并当前的合作伙伴关系？会有一个新的周期吗？

MATTHIAS BROSAMER：即使在流行病期间，我们与伴侣之间有着良好的关系。中国在流行病之前的一两年中仍然更好，但去年更加困难。我们可以做更好的活动。在商业活动方面，越来越多的公司希望出国，尤其是在欧洲发展的公司。如果公司想以德国为目标。我们可以帮助他们建立良好的伙伴关系，并帮助他们扩大欧洲的业务格局。例如，深圳的创意三维，他们采取了这一步骤，我们是一个大的IP，当他们计划首先降落在德国时，可以与他们合作。我们可以看到很多机会，现在业务恢复了正轨。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：在这方面，本还维持北美，中国和韩国现有的合作关系吗？是否有可以集成到您的业务合作伙伴关系中的新合作伙伴？

本·威金斯（Ben Wiggins）：我需要调整问题，切尔西如何为合作伙伴提供资产，产品和服务。对于我们希望从中国进入其他国际市场的合作伙伴或潜在客户来说，这是有意义的，或者我们可以使用切尔西的IP在当地市场上推广。切尔西仍然很幸运。我们只有19至20个合作伙伴，但是如果您去其他欧洲巨型俱乐部，他们很可能会有40至50个赞助商。因此，我们有更大的合作空间，可以提供更多的资产和激活，并具有更多的可能性。尤其是不要忽略我们有一个巨大的计划，可以在未来十年内翻新斯坦福桥体育场，或者搬回伦敦的另一个地点。制定这样的计划的优点是，我们需要企业的更多帮助才能以可持续的方式建造新房。我知道，东亚在许多行业中都是世界领先的，无论是技术还是其他行业，我们都能在该计划上建立扎实的合作伙伴关系。它还可以帮助这些公司通过该项目证明自己并在欧洲获得认可。这是我见过的商机。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：我的最后一个问题是关于基层足球，在中国，它并没有真正发展。在过去的十年中，这片土地已经投资了数十亿美元，但我还没有看到基层足球的兴起。那么，您必须采取什么计划来促进中国基层足球的发展？过去，这场比赛投入了很多钱，但最终，高级管理人员被送进监狱，孩子们无法融入足球行业。然后在这个节点上，这可能是一个新的开始和机会。我认为中国需要欧洲俱乐部的帮助。因此，我想问三个人，如何从基层开始以实现中国足球市场的增长？

本·威金斯（Ben Wiggins）：我们可以在解决方案中扮演相对较小的角色。每个人都可以看到我们俱乐部的荣誉和120年的历史，这对拜仁和曼城也是如此。然后人们相信我们可以在一夜之间解决这个问题，但事实并非如此。我们没有比其他任何人都做得更好。我们将花更多的时间找到合适的伴侣。我们想在中国和这些合作伙伴中做更多的足球学院，就像我们在香港一样。我们坚持认为的另一件事是，我们将有两个全职B级UEFA教练在中国市场工作三年，以确保这是一项长期计划，以确保他们融入不同的地区以进行指导和教育时，他们可以理解当地情况并进一步融入本地。并将这种经验带回切尔西。

耐心是最重要的事情。也许切尔西的青年训练20年前无法与俱乐部作为领导者的水平相匹配。但是现在我们已经训练了Reese James，Mason Mount和Kono Gallagher等训练的球员。但是我们花了15年至20年的时间来做到这一点，这是一个长期计划。就像我们看到在英国和欧洲发展的女子足球一样。这不仅需要俱乐部的投资，还需要政府或教育机构的早期计划，或者只是粉丝和赞助商。这是一个全面的计划。作为一个行业，我们需要在一个方向上共同努力。

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：这是一个很好的答案。马蒂亚斯在拜仁做了很多工作，还有什么可以改善？您可以将足球的热情和热情传递给下一代，并让父母来法庭的经验如何？

MATTHIAS BROSAMER：在上一部分中，我们谈到了业务合作和业务激活。激活到底是什么？我们希望使用拜仁俱乐部，将拜仁的知识应用于足球，并将高级教练队带到中国。例如，我们与阿迪达斯（Adidas）合作为女子足球队选择了好幼苗，我们最终希望将它们带到慕尼黑。有很多事情要做。例如，我们需要考虑对教练的一些教练指导。小学或小学毕业后情况如何？因此，除了领导团队之外，我们的大学教练还教当地教练。在我们的学院中，我们使用所有方法来传达对足球的热情和热爱，并将足球融入中国文化。我们正在讨论的是如何发展足球。我们必须将这项运动融入社会，并使父母认为足球是孩子成长的一部分。足球永远不仅仅是足球。它带来了团队精神和整个更衣室的气氛。我们一起坐下来体验胜利，共同失败。所有这些都是激情，对足球的热爱和对游戏的热爱。对于所有目前的俱乐部和利益相关者，我们需要成为榜样，做得更好，使中国足球越来越好。

罗文·西蒙斯（Rowan Simons）：大卫，您目前的工作更多是关于超级联赛的。我们已经看到，城市足球小组在曼彻斯特的当地社区做得很好。因此，在中国超级联赛平台和团队的城市中，您能想象建立金字塔结构吗？

Tang Xigang：肯定。关于足球发展的一切都是建立金字塔系统。我想分享过去8年的一些经验。发展基层足球的任务一直是最具挑战性的，尤其是对于中国足球而言。除了您一开始提到的问题外，这是一项长期要求，不仅需要俱乐部或机构的努力，而且还涉及政府部门，例如教育局和其他部门。这是一个复杂的系统项目。

在流行病之前，我们的小组与教育部相对良好的合作，尤其是在校园足球改革计划中。我们做了很多事情，并将25名英国足球教练介​​绍给了中国三年。他们去了从Yanbian到Urumqi，从Hohhot到Xiamen的中学和中学。 25名英国教练在中国住了三年。这对我们来说也很困难。毕竟，存在语言问题和签证问题，我们必须确保项目的质量。当然，我认为这是一个不错的项目，但是我不能继续，因为很难管理。中国是一个大国，基层足球是一项非常重要的任务。

我认为我们小组学到的教训是，我们目前在大湾地区有一支中国超级联赛球队。我们可能想先进行更小，更精致的方法，然后在城市或地区进行。我们将把这座城市变成粉丝的基本要点，例如我们与深圳合作。我们首先专注于一个城市，在不同的层次上进行，并参与更多的学校。而不是到处投资。

受众问题1：我想问一个相对简单的问题。你们现在都在经营相对著名的俱乐部。对于中国女性，您是否有机会将来在俱乐部踢足球？

本·威金斯（Ben Wiggins）：是的，当然。

MATTHIAS BROSAMER：答案是肯定的，我们有一些一月份已经开始的计划和计划，有两个非常好的球员，15岁的女孩，我当然期待着。

唐Xigang：实际上，我们已经看到许多中国女足球运动员都参加了世界各地的不同联赛，包括我们的俱乐部，这些俱乐部也可能会在未来组成女队。在尊重中国足球协会规则的前提下，我们还需要未来的明星球员。

罗恩·西蒙斯（Rowan Simons）：我想更改问题。您是否考虑过在中国加入男足球运动员？您认为这是可能的吗？

本·威金斯（Ben Wiggins）：世界上有很多才华，需要时间才能培养才能。关键是以正确的方式发现和培养它们。它仍然回到了上一期的基层足球。发展之路是可以让才华横溢的球员在世界舞台上踢足球的地方。因此，这可能不是现在，但是将来肯定有可能。

Tang Xigang：正如我之前所说，我们需要耐心，需要具有合适的机制来建立价值。我们需要对男性和女性足球运动员进行良好的系统培训。

MATTHIAS BROSAMER：实际上，我们两年前做到了这一点，我们签下了出色的中国球员，并给了他们更多的奥地利机会。这也表明我们一直处于相对开放的态度，但是他们可以在富裕的家庭中立足吗？我认为我们仍然有很多工作要努力支持这些才能脱颖而出，我们很乐意为他们提供机会。